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Cómo posicionarte en tu nicho de mercado gracias a Facebook Ads
febrero 28, 2017
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Cómo crear un lead magnet irresistible para captar subscriptores en una campaña de Facebook Ads

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Para poder captar suscriptores tenemos que ofrecer a nuestro público objetivo un “regalo” atractivo, algo por lo que estén dispuestos a darnos sus datos.

Lograr los correos electrónicos es fundamental para poder hacer campañas de seguimiento a través de e-mail marketing. Todos tus esfuerzos deben estar focalizados en este aspecto, tanto en las campañas de Facebook Ads como en tu web.

De entrada te puede parecer que crear este contenido puede ser complicado, pero no es así, de hecho no debería llevarte más de un par de horas.

¿Cómo crear un lead magnet en menos de un par de horas?

Puedes reciclar contenidos ya existentes cambiándoles el formato, por ejemplo, hacer un vídeo curso gratuito basándote en varios posts ya escritos y publicados en tu blog. Resumir en una check list los pasos a realizar para una tarea determinada.

Tus lectores percibirán mucho valor si agregas o resumes en un único lugar información existente.

Como coach puedes ofrecer como lead magnet una sesión gratuita, pero si quieres que las personas que te lleguen estén preparadas para convertir y no llenarte la agenda sin sentido, te recomiendo que esto lo ofrezcas cuando los leads sean algo más cualificados y ya hayan pasado algún filtro.

Ejemplos de lead magnet que puedes realizar en poco tiempo son los siguientes:

1.- Grabar un vídeo basado en contenido viral

Puedes buscar entre los posts que ya has publicado cuáles se han compartido más (Buzzsumo es una buena herramienta para hacerlo), y una vez los tengas identificados puedes tomarlos como base para crear nuevo contenido en formato vídeo.

Si te da corte aparecer delante de la cámara, también puedes hacerlo en formato screencast, grabando directamente la pantalla del ordenador junto con las explicaciones.

Los vídeos pueden ser de 10 minutos, y puedes hacer una serie de 2 a 4 vídeos sobre un mismo asunto.

2.- Impartir un webinar en directo y colgar la grabación

Los webinar tienen una gran aceptación y el que sean en directo les añade un gran valor si existe la posibilidad de responder dudas en el momento. Sin embargo, es curioso que por lo general únicamente un 30% de los inscritos suelen asistir. Colgarlo online durante un periodo limitado para que el resto de inscritos tengan la oportunidad de verlo, es una buena práctica, ya que puedes ampliar de manera importante el público al que alcanzas.

3.- Grabar un podcast basado en un un vídeo o un post existente

Con cualquier móvil es posible realizar una grabación así, y los usuarios podrán escucharlo en cualquier momento desde sus móviles.

4.- Crear un e-book basado en una serie de post.

Puedes recuperar alguna serie de posts, remaquetarlos y convertirlos en un e-book.

5.- Crear un Check list

Simplemente creas los pasos a llevar a cabo en una tarea determinada o creas una lista de las tareas a realizar para llevar a cabo un proceso.

6.- Crear un vídeo tutorial

Elabora un pequeño vídeo de 2-3 minutos explicando cómo se puede realizar alguna tarea. Averigua qué dudas son las más extendidas entre tu público objetivo y elabora un vídeo donde expliques cómo resolverlo.

7.- Dar descuentos para tus sesiones de coaching o para tus talleres

8.- Crear vídeos explicativos sobre algo en concreto

Próximos pasos…

Elabora tu Lead Magnet o recupera uno que ya te esté funcionando y comienza a difundirlo a través de Facebook Ads para captar nuevos subscriptores.

Ahora, cuéntame, ¿qué lead magnet has utilizado tú para captar a tus suscriptores? ¿Qué resultados has obtenido?

¿Quieres aprender más sobre Facebook Ads? Échale un vistazo a mi curso “Facebook para vender”.

Para poder captar suscriptores tenemos que ofrecer a nuestro público objetivo un “regalo” atractivo, algo por lo que estén dispuestos a darnos sus datos.

Lograr los correos electrónicos es fundamental para poder hacer campañas de seguimiento a través de e-mail marketing. Todos tus esfuerzos deben estar focalizados en este aspecto, tanto en las campañas de Facebook Ads como en tu web.

De entrada te puede parecer que crear este contenido puede ser complicado, pero no es así, de hecho no debería llevarte más de un par de horas.

¿Cómo crear un lead magnet en menos de un par de horas?

Puedes reciclar contenidos ya existentes cambiándoles el formato, por ejemplo, hacer un vídeo curso gratuito basándote en varios posts ya escritos y publicados en tu blog. Resumir en una check list los pasos a realizar para una tarea determinada.

Tus lectores percibirán mucho valor si agregas o resumes en un único lugar información existente.

Como coach puedes ofrecer como lead magnet una sesión gratuita, pero si quieres que las personas que te lleguen estén preparadas para convertir y no llenarte la agenda sin sentido, te recomiendo que esto lo ofrezcas cuando los leads sean algo más cualificados y ya hayan pasado algún filtro.

Ejemplos de lead magnet que puedes realizar en poco tiempo son los siguientes:

1.- Grabar un vídeo basado en contenido viral

Puedes buscar entre los posts que ya has publicado cuáles se han compartido más (Buzzsumo es una buena herramienta para hacerlo), y una vez los tengas identificados puedes tomarlos como base para crear nuevo contenido en formato vídeo.

Si te da corte aparecer delante de la cámara, también puedes hacerlo en formato screencast, grabando directamente la pantalla del ordenador junto con las explicaciones.

Los vídeos pueden ser de 10 minutos, y puedes hacer una serie de 2 a 4 vídeos sobre un mismo asunto.

2.- Impartir un webinar en directo y colgar la grabación

Los webinar tienen una gran aceptación y el que sean en directo les añade un gran valor si existe la posibilidad de responder dudas en el momento. Sin embargo, es curioso que por lo general únicamente un 30% de los inscritos suelen asistir. Colgarlo online durante un periodo limitado para que el resto de inscritos tengan la oportunidad de verlo, es una buena práctica, ya que puedes ampliar de manera importante el público al que alcanzas.

3.- Grabar un podcast basado en un un vídeo o un post existente

Con cualquier móvil es posible realizar una grabación así, y los usuarios podrán escucharlo en cualquier momento desde sus móviles.

4.- Crear un e-book basado en una serie de post.

Puedes recuperar alguna serie de posts, remaquetarlos y convertirlos en un e-book.

5.- Crear un Check list

Simplemente creas los pasos a llevar a cabo en una tarea determinada o creas una lista de las tareas a realizar para llevar a cabo un proceso.

6.- Crear un vídeo tutorial

Elabora un pequeño vídeo de 2-3 minutos explicando cómo se puede realizar alguna tarea. Averigua qué dudas son las más extendidas entre tu público objetivo y elabora un vídeo donde expliques cómo resolverlo.

7.- Dar descuentos para tus sesiones de coaching o para tus talleres

8.- Crear vídeos explicativos sobre algo en concreto

Próximos pasos…

Elabora tu Lead Magnet o recupera uno que ya te esté funcionando y comienza a difundirlo a través de Facebook Ads para captar nuevos subscriptores.

Ahora, cuéntame, ¿qué lead magnet has utilizado tú para captar a tus suscriptores? ¿Qué resultados has obtenido?

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