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Cómo lograr que tus clientes te encuentren

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“Que te encuentren los clientes puede parecer difícil, pero la gente ya te está buscando.”

Lo que más oigo de los coaches es que no saben cómo conseguir encontrar a sus clientes ideales y que estos les encuentren a ellos. Prueban cosas aquí y allá, pero no llegan a recibir el impulso que realmente quieren. En realidad, hay una infinidad de maneras de que eso pueda suceder.

¿Cómo puede la gente saber de ti?

Gracias a herramientas como Internet y otras vías, puedes planificar un calendario completo con estrategias para ser visto por los clientes potenciales.

A continuación te indicare cómo puedes comenzar a hacer que los clientes sepan de ti.

A medida que leas la lista y las estrategias de cómo implementarlas en tu propio negocio, asegúrate de pensar como tus clientes pensarían. ¿Qué problemas son los principales a los que se están enfrentando ahora y no pueden resolverlos por su cuenta? Explícales los resultados que podrán lograr con tu ayuda.

¿Dónde te pueden encontrar o saber de ti los clientes?

1.- Recomendaciones

Las recomendaciones son una de las maneras más importantes para que los clientes sepan sobre ti, porque no eres tú el que habla de ti, es alguien que te recomienda. Amigos, familiares, colegas, clientes actuales y asociados de negocios pueden ser fuentes de recomendaciones. Deja claro lo que haces y pide recomendaciones. De esa manera, si se encuentran con alguien que se plantea los retos que tú ayudas a resolver, serás la primera persona que les venga a la mente.

Consejo: Solicita testimonios escritos o en vídeo a los clientes con los que logres avances, y comparte sus éxitos con tu red (amigos, familiares, colegas, etc.). De este modo, cuando hablen de ti a los demás, recordarán “casos reales” con los que has tratado.

2.- Grupos de Facebook, Google+ y LinkedIn

Aprovecha el poder de los grupos de medios de comunicación social y las comunidades al dar a conocer lo que haces, pero ten cuidado de no ser percibido como spam, esa es la manera más rápida de ser ignorado.
Si estás regalando mucha información y estás siendo muy activo en grupos, pero nadie te responde, lo mejor es que te dediques a solucionar problemas.

Puedes estar ofreciendo demasiada información, pero no ser lo suficientemente atractivo para abrir la curiosidad de la gente. Otro problema podría ser lo que ofreces. ¿Haces sesiones gratuitas? Si no lo haces, deberías hacerlo (asegúrate de revisar las reglas de cada grupo para estar seguro de que no las incumples).

Consejo: Asegúrate de formar parte de los mismos grupos en los que tus clientes se encuentran, y no de tus colegas y compañeros (a menos que sean tus clientes ideales).

3.- Eventos de networking locales

Quizá sea una de las estrategias de captación más efectivas. He conocido a algunos coaches que tienen clientes sin intentarlo. Una vez que la gente se entera de lo que haces, se te acercan.

Deja que la gente sepa lo que haces. Al ser local, la gente puede estar más inclinado a hacer negocios contigo.

4.- Eventos donde eres el conferenciante invitado

Al ser conferenciante invitado serás automáticamente visto como un experto.

Sugerencia: La gente siempre está buscando conferenciante invitados con cierta experiencia. Puedes probar grupos de MeetUp, asociaciones y otras organizaciones interesadas en saber lo que haces y que les gustaría que hablases sobre el tema XYZ sin coste alguno. Esto funciona para webinars también.

5.- Facebook Ads y Google Adwords

Aunque esto cuesta más que los anteriores, es una buena vía cuando estás empezando desde cero sin lista de correo electrónico. Puedes ofrecer gratuitamente “____” (llena el espacio en blanco con tu oferta rompedora, sesión gratuita, webinar…) y la gente se unirá a ti.

Recomendaciones de gente influyente o Influencers: Es sorprendente cómo están dispuestos, incluso las personas más influyentes, a recomendar a otros. Si ofreces algo que complementa lo que hacen, o si has estado construyendo una relación con ellos durante un tiempo, pídeles recomendaciones.

6.- Vídeo de YouTube

La gente está buscando inspiración, entretenimiento y soluciones todo el tiempo en YouTube. Aprovecha esta plataforma publicando vídeos relacionados con los problemas de tu cliente.

Pon en práctica estas estrategias y verás cómo comienzan a llegarte clientes.

Próximos pasos…

Ahora que sabes cómo hacer que la gente sepa de ti, es hora de poner un plan en acción.
Comprometerte a poner en marcha al menos una de estas estrategias en tu negocio.

Me gustaría tener noticias tuyas. ¿Qué estrategia has probado? ¿Cuál no has probado? ¿Cuál vas a empezar a implementar en tu negocio primero?

¡Adelante!

“Que te encuentren los clientes puede parecer difícil, pero la gente ya te está buscando.”

Lo que más oigo de los coaches es que no saben cómo conseguir encontrar a sus clientes ideales y que estos les encuentren a ellos. Prueban cosas aquí y allá, pero no llegan a recibir el impulso que realmente quieren. En realidad, hay una infinidad de maneras de que eso pueda suceder.

¿Cómo puede la gente saber de ti?

Gracias a herramientas como Internet y otras vías, puedes planificar un calendario completo con estrategias para ser visto por los clientes potenciales.

A continuación te indicare cómo puedes comenzar a hacer que los clientes sepan de ti.

A medida que leas la lista y las estrategias de cómo implementarlas en tu propio negocio, asegúrate de pensar como tus clientes pensarían. ¿Qué problemas son los principales a los que se están enfrentando ahora y no pueden resolverlos por su cuenta? Explícales los resultados que podrán lograr con tu ayuda.

¿Dónde te pueden encontrar o saber de ti los clientes?

1.- Recomendaciones

Las recomendaciones son una de las maneras más importantes para que los clientes sepan sobre ti, porque no eres tú el que habla de ti, es alguien que te recomienda. Amigos, familiares, colegas, clientes actuales y asociados de negocios pueden ser fuentes de recomendaciones. Deja claro lo que haces y pide recomendaciones. De esa manera, si se encuentran con alguien que se plantea los retos que tú ayudas a resolver, serás la primera persona que les venga a la mente.

Consejo: Solicita testimonios escritos o en vídeo a los clientes con los que logres avances, y comparte sus éxitos con tu red (amigos, familiares, colegas, etc.). De este modo, cuando hablen de ti a los demás, recordarán “casos reales” con los que has tratado.

2.- Grupos de Facebook, Google+ y LinkedIn

Aprovecha el poder de los grupos de medios de comunicación social y las comunidades al dar a conocer lo que haces, pero ten cuidado de no ser percibido como spam, esa es la manera más rápida de ser ignorado.
Si estás regalando mucha información y estás siendo muy activo en grupos, pero nadie te responde, lo mejor es que te dediques a solucionar problemas.

Puedes estar ofreciendo demasiada información, pero no ser lo suficientemente atractivo para abrir la curiosidad de la gente. Otro problema podría ser lo que ofreces. ¿Haces sesiones gratuitas? Si no lo haces, deberías hacerlo (asegúrate de revisar las reglas de cada grupo para estar seguro de que no las incumples).

Consejo: Asegúrate de formar parte de los mismos grupos en los que tus clientes se encuentran, y no de tus colegas y compañeros (a menos que sean tus clientes ideales).

3.- Eventos de networking locales

Quizá sea una de las estrategias de captación más efectivas. He conocido a algunos coaches que tienen clientes sin intentarlo. Una vez que la gente se entera de lo que haces, se te acercan.

Deja que la gente sepa lo que haces. Al ser local, la gente puede estar más inclinado a hacer negocios contigo.

4.- Eventos donde eres el conferenciante invitado

Al ser conferenciante invitado serás automáticamente visto como un experto.

Sugerencia: La gente siempre está buscando conferenciante invitados con cierta experiencia. Puedes probar grupos de MeetUp, asociaciones y otras organizaciones interesadas en saber lo que haces y que les gustaría que hablases sobre el tema XYZ sin coste alguno. Esto funciona para webinars también.

5.- Facebook Ads y Google Adwords

Aunque esto cuesta más que los anteriores, es una buena vía cuando estás empezando desde cero sin lista de correo electrónico. Puedes ofrecer gratuitamente “____” (llena el espacio en blanco con tu oferta rompedora, sesión gratuita, webinar…) y la gente se unirá a ti.

Recomendaciones de gente influyente o Influencers: Es sorprendente cómo están dispuestos, incluso las personas más influyentes, a recomendar a otros. Si ofreces algo que complementa lo que hacen, o si has estado construyendo una relación con ellos durante un tiempo, pídeles recomendaciones.

6.- Vídeo de YouTube

La gente está buscando inspiración, entretenimiento y soluciones todo el tiempo en YouTube. Aprovecha esta plataforma publicando vídeos relacionados con los problemas de tu cliente.

Pon en práctica estas estrategias y verás cómo comienzan a llegarte clientes.

Próximos pasos…

Ahora que sabes cómo hacer que la gente sepa de ti, es hora de poner un plan en acción.
Comprometerte a poner en marcha al menos una de estas estrategias en tu negocio.

Me gustaría tener noticias tuyas. ¿Qué estrategia has probado? ¿Cuál no has probado? ¿Cuál vas a empezar a implementar en tu negocio primero?

¡Adelante!

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