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Es más fácil vender cuando te especializas

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Cuando empecé a trabajar como freelance, no me planteaba si quería trabajar o no con un cliente, simplemente lo hacía. ¿Cómo iba a decir que “NO” a un cliente? ¿ y si luego no tenía con quien trabajar?

Con el tiempo, me he dado cuenta que es más fácil vender cuando te especializas porque tu discurso es mucho más sencillo, más claro y va dirigido. Da igual el sector al que te dediques, pero si te especializas en un nicho de mercado determinado, vender tus servicios será más fácil; podrás posicionarte e incluso cargar unas mayores tarifas (ya que serás un especialista y referente en el mercado).

Cuando eres especialista en un nicho de mercado puedes convertirte en referente del mismo y te llegaran más clientes recomendados.

A continuación, llega la gran pregunta: ¿Cómo me especializo? Pues existen 3 caminos por los que puedes especializarte:

1.POR GRUPOS DE PERSONAS:

Te especializas en un grupo de personas determinado. Los conoces a la perfección realizando una completa radiografía de cómo son, cuáles son sus intereses, en qué sitio compran, qué leen, qué hacen en su tiempo de ocio, cuáles son sus problemas, sus necesidades… y les ofreces lo que necesitan.

Por ejemplo, si eres coach o terapeuta puedes especializarte en madres primerizas, adolescentes acosados de bullying…

Te recomiendo que realices un Avatar de tu cliente. Ponle nombre, constrúyele una vida que se identifique con la de tu público y de este modo cuando hables de él a tu público objetivo, éste se verá identificado y atrapado en la historia.

 

2. EN PROBLEMAS:

Te haces especialista en los problemas que resuelves (o los deseos que logras que consigan tus clientes). Focalizándote en el problema, lo tratas como algo natural y haces más sencillo que las personas que te necesitan HABLEN de ello contigo.

Haciéndote especialista en la resolución de un problema X:

  1. Captas la atención del público mencionando el problema.
  2. Las personas que buscan soluciones/respuestas van directamente a ti porque te has posicionado como especialista para solucionar su problema.
  3. Te llegan referidos con facilidad, porque queda muy claro qué es lo que consigues y solucionas.

 

3. EN PROCESOS:

Especializándote en el CÓMO haces lo que haces. Hay personas que buscan gente que hagan determinadas cosas de un modo determinado. Especialízate como experto en tu modo de hacer las cosas:

  1. Buscarán en ti una habilidad determinada.
  2. Puedes desarrollar una reputación determinada como líder en un campo.
  3. Te pueden recomendar colegas cuyos clientes buscan una determinada habilidad.
  4. Siendo un experto en algo específico es más fácil cobrar tarifas más caras.

Cómo te especializas tú en tu negocio?

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Como siempre, muchas gracias por leer y formar parte de esta comunidad.

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